我們是幸運(yùn)的，有機(jī)會(huì)成為世界500強(qiáng)的家庭成員；我們也必須因此加倍努力，配得上這個(gè)平臺(tái)，配得上這份信任。
萬(wàn)達(dá)傳媒前身系影時(shí)尚傳媒，2015年萬(wàn)達(dá)院線全資收購(gòu)?fù)瓿珊螅?016年我們正式更名為萬(wàn)達(dá)傳媒。
今天，我站在這里，既代表萬(wàn)達(dá)院線，也代表萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的新成員。
為電影而生 因萬(wàn)達(dá)而強(qiáng)
“為電影而生，因萬(wàn)達(dá)而強(qiáng)”，是萬(wàn)達(dá)傳媒的口號(hào)，也是我個(gè)人的心聲，這句話詮釋著我們的過(guò)去，現(xiàn)在，和未來(lái)。
“為電影而生”，是我們創(chuàng)業(yè)的七年。在加入萬(wàn)達(dá)之前，我們摸爬滾打了整整7年，飽嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也見(jiàn)證了現(xiàn)代中國(guó)電影營(yíng)銷史。
“因萬(wàn)達(dá)而強(qiáng)”，是我們成為萬(wàn)達(dá)成員的2016年，也是我們美好的前景。加入萬(wàn)達(dá)僅一年，我們一年抵七年！有了“萬(wàn)達(dá)”的強(qiáng)大背書，我們有如神助，如虎添翼。
盡管2016年是格外艱難的一年：電影行業(yè)方面，2016年全年票房457億元人民幣，同比僅增長(zhǎng)3.8%，市場(chǎng)在經(jīng)歷痛苦的排泡沫期。廣告全行業(yè)方面，整體廣告費(fèi)增長(zhǎng)僅0.3%。
加入萬(wàn)達(dá)，卻讓我們逆勢(shì)飛揚(yáng)：在萬(wàn)達(dá)院線的領(lǐng)導(dǎo)下，2016年萬(wàn)達(dá)傳媒實(shí)現(xiàn)收入9.31億元，同比增長(zhǎng)232%；凈利潤(rùn)1.21億元，同比增長(zhǎng)77%，成為名副其實(shí)的中國(guó)電影整合營(yíng)銷第一品牌。萬(wàn)達(dá)傳媒的收入增長(zhǎng)是行業(yè)平均增速的數(shù)倍之多。
我們還斬獲中國(guó)營(yíng)銷界最重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)長(zhǎng)城獎(jiǎng)和艾菲獎(jiǎng)，標(biāo)志著我們的專業(yè)地位也躋身業(yè)內(nèi)頂級(jí)。
成長(zhǎng)動(dòng)力 源自哪里
1. 主動(dòng)融入 使命必達(dá)
加入萬(wàn)達(dá)之前，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)七年，有艱辛，有榮耀，也逐漸面臨發(fā)展瓶頸；成為萬(wàn)達(dá)成員之后，我們迅速感受到復(fù)合、裂變、加速的力量，以及向相關(guān)多元拓展的推動(dòng)力，這原本就是萬(wàn)達(dá)的商業(yè)邏輯，而當(dāng)我們?nèi)谌耄覀兘K于感同身受，我們終于如魚得水，我們感受到萬(wàn)達(dá)品牌的強(qiáng)大力量！
融入帶來(lái)協(xié)同，協(xié)同帶來(lái)管理和執(zhí)行的高效。萬(wàn)達(dá)院線的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是會(huì)員+、平臺(tái)+、場(chǎng)景+。我們成為這一整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行者。我們對(duì)外是萬(wàn)達(dá)傳媒，對(duì)內(nèi)是院線的傳媒業(yè)務(wù)中心，一個(gè)機(jī)制帶動(dòng)兩塊牌子，運(yùn)轉(zhuǎn)井井有條。
周會(huì)、月會(huì)、季會(huì)無(wú)縫溝通，加速協(xié)調(diào)橫向縱向的合作，所有問(wèn)題都能及時(shí)被發(fā)現(xiàn)、被解決。
我們也積極融入萬(wàn)達(dá)管理體制，引入節(jié)點(diǎn)管理。
萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行力，萬(wàn)達(dá)人的使命必達(dá)，深深感染著我們！在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，一天天盯完全年業(yè)績(jī)指標(biāo)。每天睜眼就是350萬(wàn)的指標(biāo)啊，我說(shuō)：“如果哪天沒(méi)完成，當(dāng)天的太陽(yáng)就不能落山，通宵達(dá)旦找原因，第二天補(bǔ)回來(lái)!”
我們主管銷售的首席運(yùn)營(yíng)官有句話：指標(biāo)就在那里，你們完不成，我一個(gè)人拼死也要完成。就是靠著這種精神，我們將所有的不可能都變成了可能。
2.整合資源 深耕客戶
加入萬(wàn)達(dá)，我們用專業(yè)的眼光發(fā)現(xiàn)資源、挖掘資源、整合資源。我們認(rèn)為，有流量的地方都是傳媒。因而，我們重新梳理了消費(fèi)者在萬(wàn)達(dá)影城的行動(dòng)路線，重新規(guī)劃了沿途所有媒介。
以觀影人群為例，我們按觀影動(dòng)線，梳理了從地下車庫(kù)、電梯、扶梯、影院陣地、票務(wù)、檢票口內(nèi)外、影院走廊、影廳冠名、銀幕廣告等所有廣告形式，根據(jù)不同客戶的不同需求，根據(jù)消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的不同情感，重新整合了資源。
我們正在協(xié)同整合萬(wàn)達(dá)不同業(yè)態(tài)的資源，資源因整合而強(qiáng)大，萬(wàn)達(dá)資源因整合而變得舉世無(wú)雙!
在成為萬(wàn)達(dá)成員之前，我們經(jīng)營(yíng)七年累計(jì)客戶近300個(gè)；成為萬(wàn)達(dá)成員第一年，我們當(dāng)年獲得新客戶194個(gè)，這一年的客戶數(shù)量相當(dāng)于過(guò)去七年積累的70%！
僅有數(shù)量是不夠的，我們開(kāi)始注重客戶質(zhì)量。我們按投放量級(jí)、行業(yè)屬性、行業(yè)地位等要素分別梳理大客戶資源，分門別類進(jìn)行研究和跟進(jìn)。
盡管市場(chǎng)很嚴(yán)峻，我們2016年度超過(guò)千萬(wàn)級(jí)投放的客戶數(shù)量同比卻增長(zhǎng)了150%！
3. 改變定位 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
融入和深耕帶來(lái)創(chuàng)新思路。過(guò)去我們是一家廣告公司，現(xiàn)在我們是一家整合營(yíng)銷服務(wù)商；擁有萬(wàn)達(dá)整合資源，我們更是理所當(dāng)然成為一個(gè)整合解決方案提供商。
戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新，帶來(lái)商業(yè)模式的創(chuàng)新：在充分研究營(yíng)銷從1.0到4.0的斷代史之后，我們認(rèn)識(shí)到，1.0營(yíng)銷研究產(chǎn)品，2.0營(yíng)銷研究消費(fèi)者，3.0營(yíng)銷研究整合，4.0營(yíng)銷研究碎片，而我們開(kāi)創(chuàng)性地提出營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入5.0時(shí)代。
5.0時(shí)代最重要特點(diǎn)是融合，我們把萬(wàn)達(dá)的每一個(gè)商業(yè)實(shí)景，精心打造為融合的場(chǎng)景，融合線上與線下，媒介與渠道，內(nèi)容與情感，品牌與記憶……對(duì)內(nèi)共贏，對(duì)外滿足客戶和消費(fèi)者的需求。有能力實(shí)現(xiàn)上述融合的傳媒，只在萬(wàn)達(dá)！
跨越場(chǎng)景業(yè)態(tài) 滿足客戶需求
奧迪汽車，從常規(guī)銀幕廣告到影廳冠名，從共享萬(wàn)達(dá)院線會(huì)員大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)車展，我們跨越場(chǎng)景，跨越業(yè)態(tài)，跨越線上與線下，提供了融合營(yíng)銷解決方案，以滿足奧迪在品牌層面的需求。
北京現(xiàn)代汽車，30家萬(wàn)達(dá)商業(yè)體聯(lián)動(dòng)，影院廣告為新車造勢(shì)，商場(chǎng)中庭車展加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力，飛凡網(wǎng)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)客流。僅僅三星期，北京現(xiàn)代就在車展現(xiàn)場(chǎng)售出百余臺(tái)新車，試駕獲客更多達(dá)5000名以上，完全滿足了北京現(xiàn)代的現(xiàn)場(chǎng)銷售和獲客需求。
2016年，是我們加入萬(wàn)達(dá)大家庭的元年。我個(gè)人也有了長(zhǎng)足的進(jìn)展。萬(wàn)達(dá)的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，用高度敬業(yè)、高度戰(zhàn)斗力、高度業(yè)務(wù)水準(zhǔn)深深打動(dòng)著我；萬(wàn)達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)高效、科學(xué)規(guī)范的管理體系也深深撼動(dòng)著我。
我們是幸運(yùn)的，有機(jī)會(huì)成為世界500強(qiáng)的家庭成員；我們也必須因此加倍努力，配得上這個(gè)平臺(tái)，配得上這份信任。
集團(tuán)董事長(zhǎng)指出，文化是沒(méi)有天花板的產(chǎn)業(yè)。在董事長(zhǎng)的號(hào)召下，我們投身于文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)斗力倍增。感謝文化集團(tuán)和萬(wàn)達(dá)院線給予我們?nèi)χС郑兄x全集團(tuán)兄弟單位的大力協(xié)同。
2017年，我們繼續(xù)全力完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，把萬(wàn)達(dá)傳媒做大、做強(qiáng)！
為電影而生，因萬(wàn)達(dá)而強(qiáng)！