演說是一門集領導力、品牌力、內容力、表達力，還有邏輯思維、故事思維、 用戶思維于一體的學科。我們需要通過練習才能把這種思維方法內化再外化。

演說之困：

缺乏重點易產生挫敗感

馬克·吐溫說：世界上只有兩種演講者，緊張的和假裝不緊張的。

我是那種“假裝不緊張”的。這很正常，但我們需要去尋找一些方法，幫助我們把演說基礎能力大幅提高，這樣就能消減緊張、更不怕緊張。

一場沒有重點的演說，既浪費了觀眾的時間，還失去了觀眾的信任，甚至被指責。最終，演說者自己心里也會產生挫敗感，可能會覺得演說是此生最恐怖的事情。

演說是一門集領導力、品牌力、內容力、表達力，還有邏輯思維、故事思維、用戶思維于一體的學科。我們需要通過練習才能把這種思維方法內化再外化。

演說之魂：

用“人設”賦予演說靈魂

說服最重要的是人設。人設就是人物設定，企業家在舞臺上是“魂”，是需要讓別人信任的“魂”，但在公司里，它其實是錢。

企業家本人的IP、人設，也是有估值的，所以我們要有意識地管理和打造自己的“人設”。比如，雷軍的人設是7×24小時的創業勞模，有一口憨憨的武漢話，但他反而把“土”變成了優勢，他愿意接受移動互聯網的表達方式，土土地喊出“Are you OK”。羅永浩的標簽就是“理想主義”“工匠精神”“交個朋友”，這些標簽能喚起用戶對他個性化的追隨。

如果想要定位你自己，可以問問自己這6個問題：你已經擁有什么定位？你想要擁有什么樣的定位？你必須超越誰？你如何變相地去超越他？你能堅持到底嗎？你所有的傳播有沒有體現自己的定位？這就是找人設的過程。

找完人設，我們要開始樹立一個人設，而立人設的最好辦法是講故事。

真正的故事是失衡，是“負面力量”。喬布斯在斯坦福大學的演講非常經典，他在這場演講當中講了三個故事：

第一個故事是他輟學了，那之后他修了一門字體書法課，后來蘋果才有了比微軟好看很多倍的字體；

第二個故事是他被趕出了蘋果公司，創立了皮克斯，然后又回到蘋果公司；

第三個故事是他得了癌癥，他和家人痛苦掙扎堅強，直到戰勝病魔。

人生中，教育、工作和健康是三件最重要的事情，他都有過失衡、負面力量和棘手的麻煩，但最后他克服了。

人物一定要經歷挫折再爬起來才美好，才有人設。你所面臨的壓力越大，揭示的真相就越深。一個人太完美是沒有人相信的，如果我一路順，這個故事就一點也不動人，也不會被人記住，這個人也不會有性格，也不會有好的人設。

造人設，你的權威感很重要。當你站在聚光燈下的時候，當很多人的注意力都集中在你身上的時候，你說話有沒有信服力是非常重要的。這時，氣場就很關鍵。

《洗腦術》一書中有這樣一句話：“人是有氣場的，經歷和素質決定了一個人的氣場。氣場強盛的人，連敵人都‘喜歡’他；氣場衰弱的人，會遭到所有人的‘欺負’。沒有誰能改變這個規律。”

演說之道：

靶向說服的三大思維法則

未來的人工智能時代，我們如何設計、如何講故事、如何整合信息、如何移情和幽默、如何傳達你的價值觀和意義，變得非常重要。

1.用戶思維

請大家演說前務必思考一下：你的這場演說結束之后，一切會有什么改變？如果一場演說講完了，聽眾覺得一點收獲都沒有，這個演說是非常失敗的。在注意力經濟時代，注意力都是值錢的，任何一個演說者，如果浪費了聽眾的時間，就是在“犯罪”。所以演說完畢之后，一定要付出價值。

演說是給予，不是索取。用戶思維就是給予，我們要站在用戶的角度，思考用戶要什么。

關聯是開場必備的手法。與用戶互動是產生關聯的一個非常直接的手法。每一場演講里，我們都可以跟用戶互動一下，做一些小調查，做一些提問，說一些跟對方有關系的話題，甚至在眼神上做交流。

自嘲是激發用戶思維的一個高明手段，自嘲可以放低觀眾對你的預期。不要著急把自己抬得很高，抬得越高摔得越慘，所以誰也不要試圖在臺上賣弄聰明，展現自己的聰明才智。

自嘲是有策略的，給大家兩個建議：第一，不能亂自嘲，要找一個無傷大雅的缺點來用；第二，身居高位的人才適合自嘲，如果你本來就比別人差一大截，還自嘲，說話就更沒有說服力了。

此外，當我們把話說出來的時候，要通俗地說好“人話”。

第一，簡單化?！端伎?，快與慢》這本書提出，如果你希望別人認為你是聰明和可靠的，那么請用簡單的話語。例如馬云的“讓天下沒有難做的生意”。

第二，具體化。比如，發布30G的iPod時，喬布斯是這樣說的：“擁有30G的iPod，就相當于可以隨身攜帶7500首歌曲、2500張照片或長達75個小時的視頻。”30G iPod的這一利益點讓在場聽眾異常激動。

第三，演說時，我們應該期待的是得到用戶的回應，所以首先要表達what，說明這是一個什么樣的事件，然后才進入why和how。

2.金字塔思維

金字塔思維是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的思考方式。金字塔的基本結構是：中心思想明確，結論先行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進。

如果我們要用金字塔思維構建一場演說，發言的邏輯順序基本只有4種：

演繹順序：大前提、小前提、結論。

時間（步驟）順序：第一、第二、第三。

結構（空間）順序：北京、紐約、華盛頓。

程度（重要性）順序：最重要、其次、再次。

演講者必須要構建自己的邏輯，將所有知識模塊化，根據需要組建主題，模塊化抓取知識，讓知識服務于邏輯。

3.故事思維

在日本，新人入職時，老人都要給新人講故事。一個日本新人到工廠不肯戴頭盔，老人會準備三個關于前任員工是如何慘死在工地的故事講給新人聽，講完后大家都會自覺地在進入工廠前戴好頭盔。

海底撈的服務員每個月都有一個任務，就是分享感動客戶案例。他們要把自己如何服務客戶的故事寫下來，分享給同事，每個人聽著聽著就知道該怎么去做了。

所以大家思考一下，基于你從事的行業，也可以是欣賞和尊敬的人物，去準備一些故事并封裝起來。

我們除了要封裝一些特定的故事為我所用，還要講自己的故事。演講當中，我們都要把自己當一個活生生的人，講自己的一手故事。其實每個人都有自己的夢想，每個故事里都要植入一個信仰，這是讓你的人物真正樹立起來、熠熠生輝的唯一方式。

販賣你的夢想和信仰、有效分享夢想的兩個關鍵：第一，要描繪一幅場景；第二，要讓所有人愿意去追隨，在這個場景里共同享受、沐浴陽光。所以在封裝一手故事時，要有故事細節。

演說之眼：

哪怕你的演講只有一句話

當進入一場演說時，我們要問自己：如果這場演說只說一句話，它會是什么？如果每件事都是重要的，那就沒什么是重要的了。要果斷地簡化信息。

一切故事都要圍繞一個主題和中心思想，所構建的一切邏輯也只服務一個主題和中心，動之以情，曉之以理，這就是演說之眼。

歷史上所有的知名演說，都是只有一個主題，比如馬丁·路德·金的《我有一個夢想》、丘吉爾的《我們將戰斗到底》、林肯的《葛底斯堡演說》、甘地的《論不合作》等。

歷史上最優秀的演講家都會把演講控制在20分鐘內。TED創始人克里斯·安德森在《演講的力量》這本書里得出一個結論：無論是在課堂、會議還是演說中，人的注意力在前10分鐘最集中；10分鐘后，人的注意力開始分散；20分鐘后，人開始疲憊；30分鐘后，人開始厭倦，并逐漸產生反抗情緒。

聽眾評價一場講話是否出色，很可能取決于他們對于講話結尾的印象。所以，美國作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣未盡時戛然而止。”那么它就是一個禮物。

天底下沒有即興的演說。希望大家能夠在演說之前有所準備，天底下所有演講的準備只有兩種方式：第一個是準備提綱，第二個是逐字稿。

演說是站在舞臺上把自己最好的一面呈現出來，當你為了這個更好的自己去學習、整理、思考、輸出，你會變得更加自信和優秀。